Potencijal LinkedIna ne leži samo u prilici za širenje mreže kontakata, povezivanju sa stručnjacima i relevantnim opinion makerima iz različitih industrija ili praćenju trendova i učenju. Ovu platformu koriste i poslodavci, headhunteri i zaposlenici u potrazi za novim radnim mjestom. Nerijetko se upravo preko LinkedIna traže i uspješno pronalaze nove poslovne prilike. Često i bez prijavljivanja na veliki broj oglasa, pisanja motivacijskih pisama ili rješavanja iscrpnih zadataka. Umjesto toga, nekim je korisnicima LinkedIna poslovna prilika stigla izravno u inbox. Zašto? Njihove su kompetencije, vještine i postignuća prepoznali recruiteri ili poslodavci koji su u potrazi za talentima.
Privlačenje pasivnih kandidata kao strategija zapošljavanja
LinkedIn je jedan od ključnih alata za pozicioniranje i isticanje na tržištu rada kao i za pronalaženje novih poslovnih prilika. Međutim, aktivno pretraživanje ponuda i otvorenih pozicija na LinkedInu nije jedini način za pronalazak poslovnih prilika. Prema istraživanju LinkedIna, 83% recruitera smatra da će privlačenje pasivnih kandidata biti jedna od najvažnijih vještina zapošljavanja u sljedećih pet godina. To znači da korisnici ove platforme imaju priliku ne samo pronaći novo radno mjesto, već i mogućnost da baš njih pronađu poslodavci i recruiteri, bez obzira na to traže li trenutačno novi posao ili ne.
Recruiteri svakodnevno pretražuju LinkedIn u potrazi za talentima i potencijalnim kandidatima. To znači da su korisnički profili najčešće polazišna točka od koje recruiteri dalje razvijaju plan potrage za talentima. Na temelju dojma koji neki profil ostavi, recruiteri odlučuju hoće li stupiti u kontakt s potencijalnim kandidatom, čak i ako on nema #opentowork oznaku. Zato je važno da LinkedIn profil bude profesionalan, jasan, informativan i optimiziran, ne samo za ljude, već i za algoritme.
Kako optimizirati LinkedIn profil?
Jedan od najvažnijih koraka u optimizaciji profila je pravilno korištenje ključnih riječi. Naime, recruiteri puno lakše pronalaze optimizirane profile uz pomoć LinkedIn Search alata. LinkedIn funkcionira vrlo slično kao Google. On koristi algoritam temeljen na pretragama i ključnim pojmovima. Ako neki profil ne sadrži riječi koje recruiteri pretražuju, jednostavno neće biti prikazan u rezultatima. Ako kandidati žele povećati šanse da se njihov profil pojavi u relevantnim pretragama, važno je da koriste ključne riječi koje odgovaraju njihovoj poziciji i industriji.
Kako pronaći te ključne riječi? Kako bi ih kandidati uspješno prepoznali, mogu pogledati profile kolega koji rade na pozicijama koje su i njima zanimljive. Dakako, potrebno je i analizirali oglase za posao koji odgovaraju interesima i željama kandidata. Treba obratiti pažnju na pojmove koji se ponavljaju u oglasima za posao i integrirati ih u naslov, sažetak, opis iskustva i vještine na profilu.
Kvantifikacija postignuća i doprinosa
Naslov (headline) ispod osobnog imena korisnika jedan je od najupečatljivijih dijelova profila jer se prikazuje u rezultatima pretrage i komentarima. Zato je dobro iskoristiti ovaj prostor za isticanje trenutačne pozicije, poslodavca i područja stručnosti. Pri tome treba na umu imati ključne riječi koje kandidat želi istaknuti. Sekcija “O meni” prostor je u kojem treba detaljnije ispričati detalje o sebi. Pitanja koja mogu pomoći u pronalasku adekvatnih izraza za ovu sekciju mogu biti: “Tko sam, što me motivira, koje vrijednosti na radnom mjestu cijenim, kojim putem želim nastaviti razvijati svoju karijeru?”. Sekcija “O meni” je prilika za pokazivanje autentičnosti i kreiranje osobnog brenda.
Također, važno je da opis radnog iskustva ponudi više od pukog nabrajanja zaduženja. Recruiteri ne traže generičke opise radnih mjesta, već žele jasno razumjeti što je netko točno radio i kakav je doprinos organizacijskim ciljevima pri tome ostvario. Kvalitetan opis zato treba obuhvatiti konkretne projekte, postignuća i razinu odgovornosti. Dobro je koristiti aktivne glagole, biti konkretan i gdje god je moguće – potkrijepiti podatke brojkama. Ovakva bi formulacija bila dobar primjer optimizacije po mjeri recruitera: “Vodio sam tim od pet članova u implementaciji ERP sustava, što je rezultiralo smanjenjem operativnih troškova za 15%.” Ovakve informacije stvaraju kontekst o radnom iskustvu kandidata i dodaju mu vrijednost koju će recruiteri prepoznati.
Ključne kompetencije i potvrda kredibiliteta
LinkedIn omogućava unos do 50 vještina koje mogu biti relevantne za neku poziciju ili industriju. Prilikom dodavanja tih vještina na profil kako bi ga recruiteri lakše pronašli, kandidati se trebaju usmjeriti na vještine ključne za njihovo područje stručnosti i željeni profesionalni smjer. Posebnu pažnju treba posvetiti prvim trima vještinama jer su one odmah vidljive na profilu. Dodatno, kandidati mogu zamoliti svoje kolege, nadređene ili suradnike da potvrde njihove vještine (endorsements). Takve potvrde dodatno podižu kredibilitet profila i potencijalnim poslodavcima signaliziraju kvalitetu nečijeg rada.
Jedan od najvažnijih savjeta za uređenje LinkedIn profila koji recruiteri imaju za kandidate je da uvijek nastoje biti profesionalni. LinkedIn je poslovna društvena mreža, a profilna fotografija je često prvi kontakt koji recruiter ima s kandidatom. Odabir profilne, ali i naslovne fotografije snažno utječe na onaj prvi dojam. Fotografije s odmora, vjenčanja ili neformalni selfiji, iako možda djeluju simpatično, na LinkedInu ne odražavaju profesionalnost. Umjesto toga, preporučuje se odabrati jasnu, profesionalnu fotografiju s neutralnom pozadinom i urednim izgledom, koja odgovara kontekstu poslovne komunikacije.
LinkedIn je platforma za kreiranje osobnog brenda
Na kraju, sve se svodi na jasnoću, autentičnost i strateško pozicioniranje. Cilj nije imati samo "lijep" profil, već profil koji je vidljiv, relevantan i prepoznatljiv pravim ljudima. Recruiteri se pri pretraživanju oslanjaju na filtre i algoritme, a ako neki profil nije optimiziran, odnosno ne sadrži ključne riječi, konkretne opise i jasne informacije, postoji velika šansa da ga nitko uopće neće pronaći.
I za kraj - razmišljajte o svom LinkedIn profilu kao o vlastitoj SEO-stranici: koristite ključne riječi, budite konkretni i mjerljivi, pokažite vrijednost koju donosite i jasno komunicirajte tko ste i što tražite. Na taj način nećete samo tražiti posao, već će posao pronaći vas. A ako su vas recruiteri pronašli i ponudili vam priliku da se dodatno predstavite na razgovoru, donosimo korisne savjete za sljedeći korak vaše potrage za novim prilikama:
Veliki vodič za uspješan intervju za posao
Što nikako ne trebate reći na intervjuu za posao
Koje biste kompetencije trebali dokazati budućem poslodavcu.
